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快消品实战营销

营销管理经销商管理销售技巧快消品

河北,石家庄 40 ~ 50 岁

《区域市场增量的八大策略》、《根据地市场打造的五大策略》、《销售人员基本素质和能力》、《终端动销动作分解》、《管理者的八种能力提升策略》、《终端操作实战技巧》、《渠道操作实战技巧》、《经销商的开发与管

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实战营销专家、咨询师、培训师（糖烟酒周刊·华糖商学院首席专家讲师）。二十年实战营销和实战营销咨询经验。从一名快消品行业的新兵到销售主管，销售经理、市场部经理、营销总监，再到咨询行业的全过程经历。《销售与市场》、《营销界.食品营销》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《中国酒业》、《酒类营销》等多家媒体的特约撰稿人，《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《博瑞在线》、《价值中国》、《经理人网》、《销售与市场官网》、《市场部网》、《有效营销》等多家专业性网站专栏作者。

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[师顺宽]《酒水经销商八大增量策略》: 第一节：酒水行业发展趋势一、酒水行业发展趋势 1、酒水行业未来几年发展的景气度 2、名酒扩张加速行业整合，区域品牌发展压力凸显，小企业面临行业快速洗牌 3、2013年白酒行业进入拐点期 4、行业转型阶段，行业竞争趋势和企业竞争要素发生重大变化第二节：酒水经销商的现实与变革酒水经销商发展的困境 1、消费形态变化催生竞争新挑战：渠道压缩 2、厂家渠道“削藩” ,渠道换血 3、经销商，越来越尴尬; 2014-02-19

[师顺宽]终端动销动作分解: 一、好产品本身应该具备的四个条件 1、产品定位与消费者产生共鸣 2、产品表现具有足够的吸引力和打动力 3、品牌的背书具有足够的信任力 4、口碑营销具有足够的带动力二、正确认识终端 1、终端认知的误区 2、终端操作的误区 3、正确认识终端 4、终端的分类三、终端开发动作分解 1、终端开发最容易犯的错误 2、终端开发的程序 3、终端铺市的八大策略十七种方法四、终端动销动作分解 1、终端客情动作; 2016-12-06

[师顺宽]《终端实战操作技巧》: 第一章：认识终端一、终端认识的五大误区 1、重销售、轻市场 2、重大客户、轻小客户 3、重大产品、轻小产品 4、重激励、轻管理 5、重中间、轻两头二、终端工作的五大误区 1、通路终端与营销终端混淆 2、终端铺货铺而不管 3、单纯追求铺市率 4、销售人员素质低 5、成本计算忽视了消费者的利益三、认识终端 1、什么是终端 2、终端的重要性 3、终端的分类和界定 4、白酒终端的细分 5、小店的特; 2014-02-19

[师顺宽]管理者的八种能力提升策略: 第一章：管理者的职能和作用 ◇业务层面与人员层面 ◇维持职能和改革职能 ◇管理者的职能模式 ◇管理者的三大禁忌第二章：发现问题的能力 ◇管理者的三种状态 ◇管理者的简易法则 ◇公司存在的四类问题 ◇九类问题型员工分析 ◇亏损型公司重组的五大策略第三章：制定目标的能力 ◇管理者的成长循环 ◇如何制定成长目标第四章：发现良策的能力 ◇面对做不到的策略 ◇发现良策的策略第五章：组织协调能力 ◇; 2016-10-27

[师顺宽]经销商新产品的选择和推广: 前言：经销商为什么要选择新产品一、好产品本身具备的四个条件二、经销商选择新产品“六看” 三、新产品推广错误的思路和策略四、经销商公司成长的五个阶段五、确保新产品成功推广的动作分解 1、新产品推广的八步骤 2、新产品铺市的八大策略 3、产品四个阶段的促销策略组合 4、新产品动销动作分解; 2016-10-26

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